Ter um relacionamento com seu banqueiro facilita muito as necessidades de financiamento do negócio. Mas, como qualquer relacionamento, precisa de tempo e atenção. Veja como manter seu banqueiro por perto para aproximar ainda mais seus objetivos financeiros.
O relacionamento do proprietário de uma empresa com seu banqueiro está entre os mais importantes na condução de uma empresa. Um relacionamento sólido pode ajudar a garantir o financiamento necessário para o arranque ou expansão, e também pode garantir a adequação adequada dos produtos e serviços financeiros que podem ajudar uma empresa a funcionar sem problemas. Forjar uma conexão forte exige paciência e esforço consistente, e desenvolver os seguintes hábitos pode ajudar:
Comunique-se regularmente
O primeiro passo para fortalecer qualquer relacionamento é a comunicação regular. A divulgação consistente e positiva transforma você de um número de conta em um contato pessoal. Um banqueiro não pode defendê-lo se não souber quem você é. A chave é a consistência. Uma boa prática é entrar em contato com seu banqueiro pelo menos trimestralmente. É simples, mas separa você do grupo.
Vá além da conversa fiada
Torne valiosas as discussões com seu banqueiro. Compartilhe o que está acontecendo em sua empresa e onde você deseja chegar a seguir. O ideal é que você possa estabelecer boas práticas desde a primeira reunião: apresente você e sua empresa, apresente seu plano de negócios e analise as demonstrações financeiras. Embora as primeiras impressões sejam importantes, seguir as expectativas é o que ganha confiança, por isso certifique-se de fornecer relatórios de progresso nas reuniões subsequentes.
Seja honesto
Além de fornecer financiamento, os banqueiros podem oferecer orientação com base no conhecimento de como outras empresas locais lidaram com questões semelhantes. Os empreendedores iniciantes podem ser cautelosos em relação aos problemas que surgem, mas um banco espera transparência nos momentos bons e nos não tão bons. Enfrentar notícias negativas faz parte da gestão de uma empresa, e reter informações relevantes pode prejudicar sua credibilidade no longo prazo. Oferecer uma visão honesta dos desafios empresariais fortalece a confiança e permite que os parceiros bancários ajudem.
Inscreva-se antecipadamente para empréstimos
Os banqueiros apreciam os empreendedores que têm uma visão de longo prazo. Considere solicitar empréstimos com bastante antecedência quando o financiamento for necessário para garantir que haja tempo suficiente caso você tenha dúvidas ou precise de documentação adicional.
Compartilhar metas
Discutir regularmente seus objetivos de negócios com seu banqueiro é crucial. As empresas com um plano de crescimento claro e abrangente parecem menos arriscadas para um empréstimo. Os banqueiros podem ajudar a orientar os empresários ambiciosos para metas realistas e para oportunidades de crescimento. Eles geralmente têm redes locais extensas, para que possam recomendar fornecedores, apresentar clientes em potencial e fornecer serviços comerciais.
Faça um tour
As empresas convidam clientes e fornecedores a visitarem as suas instalações sem hesitação, então porque não estender essa cortesia ao seu banqueiro? Um tour pode mostrar o que uma demonstração financeira não pode: os funcionários, a marca e o atendimento ao cliente que posicionam sua organização para o sucesso.
Construa um histórico
Os melhores relacionamentos são construídos ao longo do tempo, por isso não espere conquistar um banqueiro em uma única reunião. A comunicação consistente que demonstra a aptidão financeira de uma empresa é mais eficaz ao longo do tempo. Adotar uma abordagem disciplinada e de longo prazo contribuirá muito para garantir que seu relacionamento bancário seja uma vitória para todos.
